Plano de vendas
ainda não avaliado
nível : expert
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Sumário do trabalho- Introdução
- Análise situacional
- Onde está a empresa? Por quê?
- Análise Swot
- objetivos
- Aonde queremos chegar?
- Projeções
- Previsão de vendas para o período de seis meses
- Atividades a serem desenvolvidas
- A quem vender
- O que vender
- Definição das atividades do gerente de vendas
- Definição do perfil do profissional de vendas
- Definição das habilidades do profissional de vendas
- Organização e gerenciamento da equipe de vendas
ResumoTer um bom planejamento de vendas garante satisfação e fidelidade. Os consumidores estão mais exigentes e com isso demandam serviços superiores. Com a abordagem do conceito de planejamento de vendas, procurou-se coletar dados e resultados significativos, no qual foram questionados os pontes fortes, fracos, oportunidades e possíveis ameaças, que se propiciou as reais necessidades dos clientes e da empresa. Isto é a administração de Vendas é um dos principais pontos estratégicos que precisam ser aprimorados, mantidos e criativos para tornar-se competitivo no negócio.
O presente trabalho visa analisar de forma sistemática a área de vendas e suas atividades dentro da Empresa XXX Calçados, com o fim de demonstrar a capacidade dos administradores de correlacionar os diversos processos da organização com suas atribuições, e assim adquirirem capacidade de encontrar soluções conjuntas para os problemas diagnosticados dentro da organização, analisando a importante função de cada um.
As atividades de vendas desempenham papel de vital importância no contexto mercadológico. Além da necessidade de integração com as demais atividades de comercialização para atingir objetivos visados, o contato diário com os clientes da empresa é freqüentemente feito através dos vendedores, que, mediante a comunicação pessoal, ajudam a formar a imagem que a empresa deseja projetar.
Em conseqüência da globalização dos mercados, vivemos em épocas de muita concorrência, não somente entre empresas, mas também no mercado de trabalho. As empresas do mundo globalizado demandam pessoas com maiores e melhores habilidades do que se demandava há poucos anos atrás. O trabalho e o sucesso dos vendedores refletem em grande as orientações, rumos dados pela administração que com uma série de atitudes e procedimentos influencia a atividade desses profissionais.
Em meio a um ambiente competitivo, turbulento, de muitas variações, cada vez mais é exigido inovações, sem muitos recursos suficientes. Portanto o administrador deve ser uma pessoa versátil, inovadora, criativa, visionária, com conhecimentos capazes de aproveitar as oportunidades que lhe surgem, de se defender das ameaças postas pelo mercado, porém não medindo esforços para lançar no mercado melhores serviços e produtos.
Através de pesquisas bibliográficas foram obtidas as fundamentações legais a cerca dos assuntos que envolvem um plano de vendas e todos os passos discorrendo sobre cada um destes elementos que constituem o subsistema da Administração de Vendas. E, procurando agregar valor a este trabalho, realizamos também pesquisa de campo na empresa XXX Calçados onde foram realizadas entrevistas com a proprietária da empresa para o levantamento de informações que nos possibilitaram elaborar este trabalho, podendo fazer um paralelo da teoria pesquisada e da realidade na organização, contudo temos a capacidade de projetar como deve funcionar a administração de vendas em empresas de diferentes portes.
O presente trabalho visa analisar de forma sistemática a área de vendas e suas atividades dentro da Empresa XXX Calçados, com o fim de demonstrar a capacidade dos administradores de correlacionar os diversos processos da organização com suas atribuições, e assim adquirirem capacidade de encontrar soluções conjuntas para os problemas diagnosticados dentro da organização, analisando a importante função de cada um.
As atividades de vendas desempenham papel de vital importância no contexto mercadológico. Além da necessidade de integração com as demais atividades de comercialização para atingir objetivos visados, o contato diário com os clientes da empresa é freqüentemente feito através dos vendedores, que, mediante a comunicação pessoal, ajudam a formar a imagem que a empresa deseja projetar.
Em conseqüência da globalização dos mercados, vivemos em épocas de muita concorrência, não somente entre empresas, mas também no mercado de trabalho. As empresas do mundo globalizado demandam pessoas com maiores e melhores habilidades do que se demandava há poucos anos atrás. O trabalho e o sucesso dos vendedores refletem em grande as orientações, rumos dados pela administração que com uma série de atitudes e procedimentos influencia a atividade desses profissionais.
Em meio a um ambiente competitivo, turbulento, de muitas variações, cada vez mais é exigido inovações, sem muitos recursos suficientes. Portanto o administrador deve ser uma pessoa versátil, inovadora, criativa, visionária, com conhecimentos capazes de aproveitar as oportunidades que lhe surgem, de se defender das ameaças postas pelo mercado, porém não medindo esforços para lançar no mercado melhores serviços e produtos.
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