Administração de vendas
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nível : avançado
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Sumário do trabalho- Vendas X marketing
- Definição de marketing
- Variáveis do ambiente de marketing
- Administração de vendas
- Influência na atividade de vendas
- Evolução da venda pessoal
- Gerência de vendas
- Diretrizes de um gerente de vendas
- Estilos de liderança
- Planejamento de vendas
- Plano de vendas
- Potencial de mercado
- Previsão de vendas
- Território
- Rotas
- Orçamento de vendas
- Quotas
- Segmentação de mercado
- Distribuição e logística
- Canais de distribuição
- Logística
- Varejo
- Atacado
- Recrutamento e seleção de vendedores
- Processo de seleção
- Treinamento de vendas
- Motivação da força de vendas
- Avaliação de desempenho e plano de carreira
ResumoA venda não é uma atividade isolada, ela depende de uma estratégia de marketing bem elaborada, que inclui: produto, preço, propaganda e sistema de distribuição.
A administração de vendas é o planejamento, direção e controle de venda pessoal, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, delegação, determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação, à medida que estas tarefas se aplicam à força de vendas.
Este trabalho apresenta de maneira muito detalhada todos os atores e os elementos envolvidos na administração de vendas como : as pirâmide das necessidades, a gerência de vendas, o planejamento de vendas, a segmentação de mercado, a distribuição e a logistíca, o recrutamento, o plano de benefícios, a adminstração do tempo, os métodos de controle, análise de vendas,....
A administração de vendas é o planejamento, direção e controle de venda pessoal, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, delegação, determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação, à medida que estas tarefas se aplicam à força de vendas.
Este trabalho apresenta de maneira muito detalhada todos os atores e os elementos envolvidos na administração de vendas como : as pirâmide das necessidades, a gerência de vendas, o planejamento de vendas, a segmentação de mercado, a distribuição e a logistíca, o recrutamento, o plano de benefícios, a adminstração do tempo, os métodos de controle, análise de vendas,....
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