A importância do planejamento estratégico de internacionalização para empresas de polpa de frutas: estudo de caso da empresa NutriMarti
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nível : expert
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Sumário do trabalho- Introdução
- Justificativa
- Objetivos
- Referencial teórico
- Administração e Mercados Globalizados
- Comercialização
- Modalidades do Processo de Internacionalização
- Planejamento Estratégico
- Apresentação dos resultados
- Metodologia
- Principais Países Importadores do Produto
- Principais Empresas Exportadores do Brasil
- Cenários
- Caracterização da NutriMarti e do Ramo de Negócio
- Considerações Gerais
- Ameaças
- Oportunidades
- Outras Considerações Relevantes
- O processo de exportação
- Formas de Exportação
- Análise dos Tipos de Exportação para a Empresa Produtora
- Sugestão de Planejamento para Internacionalização da Empresa NutriMarti
- Conclusão
- Referências
ResumoObservando-se toda a complexidade que envolve o comércio nacional e internacional, em especial, o de sucos e polpas de frutas congeladas, este estudo visa elaborar um planejamento estratégico de marketing, da empresa NutriMarti, representante exclusiva da indústria Polpa Vale em S.José e região, na área de comercialização no mercado externo, de polpas de goiaba, graviola, kiwi, morango, pêssego, pitanga, manga, maracujá, melão, umbu, uva, amora e cacau.
A mudança de enfoque ocorrida nos últimos anos na área de comercialização de frutas e polpas não é meramente retórica; ela espelha a convicção de que é cada vez mais urgente pensar na melhoria da administração e marketing como medida urgente, face à globalização econômica.
Este trabalho marca o início de um estudo nascido da afinidade e identificação com o tema, no sentido de que realiza, com fundamentos, o planejamento estratégico da Empresa NutriMarti.
Cabe observar que na sociedade contemporânea vem se acentuando cada vez mais o uso de sucos de frutas. Este é um novo mercado para empresas que industrializam frutas produzidas no Brasil. Os sucos de maracujá, acerola, manga, goiaba, caju e uva começam a ingressar nos Estados Unidos pela porta da comunidade de língua espanhola.
Os americanos consomem sucos de laranja e de maçã, entre os sabores tropicais o mais conhecido é o de abacaxi. No ranking mundial dos maiores exportadores de sucos, o Brasil figura em primeiro lugar, em específico, pela produção de laranjas. Este é, portanto, um mercado que começa a ser conquistado onde, o Brasil saiu na frente, pois os sabores das frutas tropicais já são conhecidos de latinos e americanos (REVISTA UPDATE, 2001).
Em 2003, a dimensão do agronegócio brasileiro de frutas e sucos foi de 36,8 milhões de toneladas, ocupando uma área de 2,2 milhões de hectares. O consumo interno atingiu 36 milhões de toneladas e o valor exportado em 2004, atingiu 335,3 milhões de dólares. Assim, o PIB deste agronegócio equivaleu a US$ 11,2 bilhões, com uma média de empregos diretos equivalentes a 4,6 milhões.
Em relação à Ásia e principalmente para a China as exportações de suco de laranja brasileiro cresceram em 2004, atingindo 52 mil/toneladas ano.
O Leste Europeu também teve um crescimento significativo no último ano. Em 2004 foram exportadas 121.358 mil toneladas incluindo o mercado asiático e leste europeu, como Polônia, Rússia e Hungria.
Segundo a Abecitrus (Associação Brasileira dos Exportadores de Cítricos), nos últimos cinco anos, o mercado chinês é o que mais cresce para o suco de laranja brasileiro. Em 2004 quase 99% do suco consumido no mercado chinês é brasileiro.(ABECITRUS, 2004)
Sabe-se também que os sucos, em geral, tornaram-se preciosos para a saúde das pessoas, decorrentes de informações científicas, que propiciaram mudanças de conceitos, principalmente, quanto à forma de alimentar-se, crescendo a cada dia a procura por produtos naturais e de fácil preparo.
A mudança de enfoque ocorrida nos últimos anos na área de comercialização de frutas e polpas não é meramente retórica; ela espelha a convicção de que é cada vez mais urgente pensar na melhoria da administração e marketing como medida urgente, face à globalização econômica.
Este trabalho marca o início de um estudo nascido da afinidade e identificação com o tema, no sentido de que realiza, com fundamentos, o planejamento estratégico da Empresa NutriMarti.
Cabe observar que na sociedade contemporânea vem se acentuando cada vez mais o uso de sucos de frutas. Este é um novo mercado para empresas que industrializam frutas produzidas no Brasil. Os sucos de maracujá, acerola, manga, goiaba, caju e uva começam a ingressar nos Estados Unidos pela porta da comunidade de língua espanhola.
Os americanos consomem sucos de laranja e de maçã, entre os sabores tropicais o mais conhecido é o de abacaxi. No ranking mundial dos maiores exportadores de sucos, o Brasil figura em primeiro lugar, em específico, pela produção de laranjas. Este é, portanto, um mercado que começa a ser conquistado onde, o Brasil saiu na frente, pois os sabores das frutas tropicais já são conhecidos de latinos e americanos (REVISTA UPDATE, 2001).
Em 2003, a dimensão do agronegócio brasileiro de frutas e sucos foi de 36,8 milhões de toneladas, ocupando uma área de 2,2 milhões de hectares. O consumo interno atingiu 36 milhões de toneladas e o valor exportado em 2004, atingiu 335,3 milhões de dólares. Assim, o PIB deste agronegócio equivaleu a US$ 11,2 bilhões, com uma média de empregos diretos equivalentes a 4,6 milhões.
Em relação à Ásia e principalmente para a China as exportações de suco de laranja brasileiro cresceram em 2004, atingindo 52 mil/toneladas ano.
O Leste Europeu também teve um crescimento significativo no último ano. Em 2004 foram exportadas 121.358 mil toneladas incluindo o mercado asiático e leste europeu, como Polônia, Rússia e Hungria.
Segundo a Abecitrus (Associação Brasileira dos Exportadores de Cítricos), nos últimos cinco anos, o mercado chinês é o que mais cresce para o suco de laranja brasileiro. Em 2004 quase 99% do suco consumido no mercado chinês é brasileiro.(ABECITRUS, 2004)
Sabe-se também que os sucos, em geral, tornaram-se preciosos para a saúde das pessoas, decorrentes de informações científicas, que propiciaram mudanças de conceitos, principalmente, quanto à forma de alimentar-se, crescendo a cada dia a procura por produtos naturais e de fácil preparo.
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